Vos méthodes d'acquisition de nouveaux clients!

Quartier général
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Bonjour!

J’aimerais savoir quels sont vos méthodes d’acquisition de clients qui fonctionnent bien excluant: - Processus de tunnel de vente
- Pub FB/adwords
- Liste d’email farming
- Webinar
- Possession d’un site web (parce qu’on sait tous que ce n’est pas
une nécessité pour avoir de nouveau clients.)
- Sans avoir de blogue (je ne comprend pas le hype autour de ça sur
la tranché, ça ne me rejoins pas.)
- J’en manque peut-être

Bref, je veux savoir quels sont vos méthodes d’acquisition de client en B to B qui sont manuels. Où allez vous? Comment vous vous y prenez? Quels type de follow-up faites vous? Etc.

Je vois passer beaucoup d’éléments sur les méthodes mentionnés si haut, mais la base est souvent négligé. Un téléphone et un scripte de vente est une nécessité lorsque l’on commence.

Joyeux temps des fêtes à tous.

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Il y en a plein!

  • Événements de réseautage
  • Trade show
  • Développer un outil
  • Faire des apparence sur podcast, chaînes Ytbs etc
  • Relations de presses
  • Acheter des leads directement auprès de partenaires
  • Organiser des événements
  • Le cold call

Et avec un peu de créativité, on pourrait sans doute en trouver une dizaine d’autres!

Oui, il y a la méthode typique (pub, lead magnet, funnel) parce qu’elle marche, mais il y a 1000 autres façons de faire!

Tiens, en voici un autre: un forum de discussion!

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Pour moi, définitivement LinkedIn.
Je tape dans la barre de rechercher les clients potentiels (Chargés de projets, surintendant de chantier) et je leurs envoi à tous mon speech habituelle de présentation en privé sur mon entreprise.

Mais j’aimerais beaucoup, m’impliquer d’avantage dans certaines rencontres de réseau d’affaire.

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Bonjour @David3 je t’invite à lire mon post de forum ici : Quels sont les meilleurs CRM pour des experts en marketing numérique qui gèrent plusieurs clients ?

Il reprend l’ensemble de mon tunnel d’acquisition et de la façon dont je convertit mes visiteurs en prospect. :slight_smile:

Si tu as des questions tu peux les poser ici ou là bas comme tu veux.
J’y répondrais avec plaisir.
Pierre

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Vous offrez quoi : des services ou des produits?

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Bonjour @CoffeeMat, a qui est destiné ta question ?

Pour ma part je vends majoritairement du conseil et de l’accompagnement sur des sujets de structuration d’entreprise, de gestion d’équipe et de marketing automation. :slight_smile:

Pierre

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@PierreA, ma question était pour @David3. Je suis nouveau et pas trop habile avec les forums.

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Dans un premier temps, merci a ceux et celles qui ont répondu, je l’apprécie. @MademoiselleD Quel est ton taux de conversion avec LinkedIn? @PierreA C’est assez complexe comme tunnel de conversion, je ne suis pas certain d’avoir tout suivi, vu mes connaissances limités, j’ai passé d’infirmier à apprendre différents aspects du marketing et la vente par moi même et des cours en ligne achetés. @CoffeeMat J’offre un service pour les petites entreprises dans le domaine de la santé.

Merci! :slight_smile:

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@David3 ce qu’il faut retenir c’est que tu doit partir de ton avatar/persona et de son besoin pour lui parler de ce qu’il a envie d’entendre et non ce que tu toi tu souhaites raconter. :wink:

Pierre

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@PierreA En fait j’aide les petites entreprises dans le domaine de la santé à acquérir plus de clients en se classant top 3 dans google mon entreprise. Bref, ce que j’offre c’est du SEO pour mieux les classer et ainsi avoir plus de rendez-vous cédulé à leur horaire.