Selon vous, quelles sont les tactiques de marketing les plus intéressantes au niveau de la psychologie du consommateur?
En d’autres mots, que trouvez-vous le plus efficace pour comprendre, prévoir et influencer les comportements d’achat?
Je pense entre autres aux leviers psychologiques (comme augmenter la valeur perçue d’une option d’achat) ou au principe de sympathie (comme on voit entre autres sur Amazon, “produits fréquemment achetés ensemble”, “les clients ayant acheté ce produit ont également acheté”… ) ou encore jouer sur l’effet de rareté (ex. “plus que 5 exemplaires disponibles.”)
Bref, avez-vous une opinion là-dessus et/ou des expériences et résultats à partager?
Hello Mélodie. Les tripwires ont tendance à fonctionner sur moi. Tu sais, le coup que te faisait la maison d’édition qui commercialisait les livres de Walt Disney quand on était petits et qui t’offrait le premier lot de 5 livres à 1€… et après tu payais pleine balle chaque bouquin mais t’étais devenu accro, tu voulais la collection ! Maintenant je sais le repérer donc je fais attention à pas me laisser emballer, mais c’est forcément efficace sur moi puisque je m’écoute me répéter dans ma tête “calme-toi, en as-tu vraiment besoin ?”
L’urgence, évidemment, grâce aux petits décomptes sur LeadPages, fonctionne bien.
En crowdfunding j’ai remarqué que les gens pré-commandaient mieux les derniers jours donc l’urgence est toujours un bon levier…
Ah oui ! Et les bons d’achats offerts valables que sur un site en particulier. Si tu ne les dépenses pas, tu as l’impression d’avoir trouvé une fortune dans une monnaie qui n’existe plus et tu te sens excessivement frustré.
OMG, c’est ainsi que vous m’avez eu sur La Tranchée (l’urgence de la promo + mon coupon de réduction + le forum que j’ai rejoint à 1 dollar pour trois mois). Dieu merci, j’ai eu la présence d’esprit de me demander si ces techniques psychologiques me bernaient avant de passer à l’acte et il s’avère que j’avais vraiment besoin de vos formations et qu’elles sont top, alors je ne regrette rien ️
Salut! Avec mon équipe on fait beaucoup de funnel de vente ces temps-ci et ça marche bien! On a fait un tripwire aussi ce mois-ci et les résultats sont hallucinants!!
On a récemment commencé à utiliser les Tripwire en upsell à un lead magnet gratuit avec une offre qui expire pour stimuler l’urgence. Les résultats sont très intéressants!
Quelqu’un qui n’est pas familié avec le marketing web n’aura rien compris de ce que je viens de dire hahahah!
️
Ça fonctionne à tout coup sur moi… (oops!)