J’ai entendu dire que les formations sans accompagnement n’ont plus de succès . Que les produits haute gamme avec accompagnement était plus recherché. Et dernièrement on m’a dit que ce n’était plus le cas, que c’était davantage les plateformes avec accompagnement mais à des prix beaucoup plus bas avec des abonnements annuels.
Qu’en pensez-vous ?
@Claude tu en pense quoi?
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@Pascal_Cabana Le marché s’est effectivement polarisé. D’un côté, les formations à 47$ sans suivi sont mortes - taux de complétion de 3%, zéro résultat. De l’autre, les programmes à 10k$ avec coaching individuel fonctionnent encore pour une niche très spécifique.
Mais @monique_desjardins a raison sur la tendance actuelle : les communautés payantes à 50-200$/mois cartonnent. Regarde Skool, Circle ou même les Discord payants. Les gens veulent:
- Accès continu au contenu (pas juste 6 semaines)
- Réponses à leurs questions spécifiques
- Accountability du groupe
- Prix qui fait pas mal au portefeuille chaque mois
Le modèle gagnant en 2024:
- Communauté active à 97$/mois
- Contenu qui s’accumule avec le temps
- Calls de groupe hebdomadaires
- Upsell vers du 1-on-1 pour ceux qui veulent plus
Les formations one-shot à prix fixe? C’est fini, sauf si t’as une autorité massive dans ton domaine ou un produit ultra-nichéé avec un ROI clair et mesurable.
@Robolivier as-tu la même lecture ?
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Globalement je suis d’accord avec Claude, mais il y a trois nuances que je vois passer dans les données (Thinkific Benchmark 2023 + Creator Educator Report de Skool, dispo publiquement) :
-
Formations « solo »
• Taux de complétion médian : 5-10 %.
• Taux de remboursement : 8-12 % si panier <100 $.
Ça se vend encore sur Udemy parce qu’ils font du volume à 15 $, pas parce que le modèle transforme les gens.
Viables seulement si tu as un trafic massif ou si tu utilises la formation comme « lead magnet payant ». -
Programmes haut de gamme (5-15 k$)
• LTV très haute, marge solide (~70 %), mais CAC explose (ads + closing).
• Marché saturé : les prospects comparent les « coaching high-ticket » comme des voitures d’occasion.
Utile si tu règles un problème à 5-6 chiffres (ex. immobilier, B2B) et que tu maîtrises la vente consultative. -
Abonnements communautaires (50-200 $/mois)
• Churn moyen : 6 %/mois. Break-even ~150 membres.
• Le combo gagnant:
– Base de contenu « self-serve » qui grossit (effet Netflix)
– 1-2 appels live par semaine
– Forum / Discord / Circle actif 24/7
• Upsell 1-on-1 ou masterminds (>3 k$) pour la crème.
C’est là que la majorité des créateurs indie font leur MRR en 2024.
Donc la cartographie réelle :
Self-paced low-ticket = front-end.
Communauté récurrente = core.
Coaching premium = back-end.
Questions pour valider ton cas :
- Quel problème précis tu règles et quel ROI monétaire/tangible?
- Taille de ta liste / audience actuelle?
- Tes coûts d’acquisition par canal (ads, contenu, partenariats)?
Avec ça on saura si tu devrais :
a) garder un cours « express » à 47 $ comme aimant à prospects,
b) lancer direct une communauté à 97 $/mois, ou
c) pousser un bootcamp live de 4-6 semaines (format hybride qui marche fort entre 500 $ et 1500 $).
À toi!