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#21

En fait, il y a toutes sortes d’entreprises qui s’achètent un défibrillateur. Cela dépend vraiment du degré de sensibilisation du propriétaire/responsable. Habituellement, je vois les entreprises avec 10 employés et plus et ceux qui ont un gros roulement de client. Mais il y a aussi les plus petites entreprises où il y a eu un arrêt cardiaque dans leurs locaux ou leur famille et qu’un DEA aurait pu faire la différence.

La grosse motivation de ces gens est de pouvoir sauver une vie ou changer la vie de quelqu’un. Comme je mets l’emphase régulièrement dans ma page, une défibrillation rapide peut faire la différence. C’est de pouvoir également dire que leurs clients et employés sont en sécurité grâce à cet investissement.


#22

Je vois mal une agence web s’acheter un défibrillateur.

La première erreur qu’on peut faire est d’essayer de cibler trop large.

Si la personne a connu quelqu’un qui a eu un arrêt cardiaque dans son entourage, statistiquement, elle doit probablement être âgés de plus de 40 ans.

Déjà là, ça nous donne 2 critères de ciblage:

  • Propriétaire d’entreprise de plus de 10 employés
  • Âgés de plus de 40 ans

Il faut en trouver plus pour être capable de bien cibler sa publicité!

Les secteurs les plus à risque? Genre dans les entreprises où les gens travaillent physiquement? Où leur employés sont particulièrement âgés?


#23

Il y a également des entreprises à bureau qui en achètent. Justement par souci de sécurité… L’arrêt cardiaque soudain ne survient pas toujours lors d’effort physique important.

Il est certain que les entreprises où les gens travaillent physiquement sont plus à risque. Ceux où il y a un grand roulement dans les visiteurs ou que l’âge moyen est élevé.


#24

Il faut cibler ton marketing sur les gens les plus susceptible d’acheter, donc qui vont avoir le taux de conversion le plus haut. Lorsqu’on paye pour son trafic, c’est la variable la plus importante. Une petite différence dans le % de personne qui achète tranche entre une campagne qui te fait perdre ton argent et une autre qui est incroyablement profitable.


#25

Merci @Olivier_Lambert
Donc, ceux qui sont le plus susceptibles d’acheter sont ceux où il y a beaucoup de visiteurs ou d’employés, ceux que la moyenne d’âge est élevée et ceux où il y a un travail physique important.


#26

Je crois bien que c’est le cas! Ensuite, le défis, c’est de savoir comment cibler ces entreprises.

Comment fais-tu pour vendre tes défibrillateurs maintenant? Bouche-à-oreille, réseautage, cold call, mass e-mail, porte à porte, Google?


#27

Je vends les défibrillateurs par bouche à oreille, réseautage et Google.


#28

Bonjour Jonathan,

Ta page est bien faite.

Il me semble que c’est plus une page de vente qu’une landing page.

Je pense que vouloir immédiatement vendre en offrant un rabais
est prématurée.
Je suis une fervente du Marketing éducatif:
avoir un opt-in tout en haut de page
pour que les gens se fassent éduqués sur le pourquoi,
les bénéfices de tes produits.

Capte des courriels pour “endoctriner” les gens
avec la thématique, leur faire découvrir tes produits.

Pour moi, il y a trop de texte sur la page, trop descriptif aussi.

J’orienterais plus sur les bénéfices pour les clients.

Une chose qui m’a géné c’est que mes yeux ont accrochés sur l’URL
et j’ai été déconcentré car je ne comprenais pas le lien entre "formation JP"
et le défibrilateur.

Pour ma part, pour des landing page et un canal de vente spécifique pour
un produit, je prendrais un nom de domaine directement en lien avec
le produit, un nom qui décrit ce qui est vendu ou proposé.

Pour une question d’écriture marketing, il est plus efficace
d’écrire en se positionnant du coté du visiteur en parlant
des bénéfices pour lui. Ainsi, dans le Qui Sommes Nous,
ce serait plus de parler des bénéfices et services que les
clients recoivent au lieu de parler de ce que la compagnie fait.

Au lieu de “Nous sommes également spécialisés dans les formations en réanimation et secourisme.”, cela pourrait être:
"Des formations en réanimation et secourisme de haute qualité sont offertes à xxx"
Au lieu de parler de “nous”, c’est parler des clients et des services qui leurs sont proposés.

C’est la notion du What’s in it for me (visiteur). On se “fiche” de qui est l’entreprise, mais on veut savoir ce qu’elle va nous apporter. On renverse en quelque sorte les arguments pour parler des gens et pas de nous (entreprise)

J’espère que tout cela a du sens pour toi et que ces commentaires pourront t’aider un peu :wink:

Bon travail!

Lélia (la blonde de David)


#29

Merci beaucoup pour votre réponse! C’est très apprécié !


#30

Je pense qu’il est possible de vendre directement sur FB si l’on cible bien les personnes. J’ai fait pas mal de campagne pour des hypnotherapeutes qui vendent des seances pour arreter de fumer. La semaine dernière ma cliente a eu 5 RDV rien qu’avec sa pub FB. Sachant que les personnes viennent pour minimum 3 seances. soit 300€ par contact.

Apres la différence c’est qu’il y a d’abord un contact téléphonique avant l’achat. Ce n’est pas de la vente en ligne. Je monte 2 campagnes pour de la vente en ligne. Je vous dirai si j’ai réussi… ou pas :face_with_raised_eyebrow:


#31

tout à fait juste Frédéric, un contact tel fait toute la différence.
La conversion en client est toujours bien supérieur.
La partie en ligne est là pour qualifié la personne
et lui faire découvrir le produit / service et la familiariser
avant de parler au tel.

Vendre directement depuis FB est certainement un défi encore plus grand.
Il est essentiel de faire alors du marketing éducationnel avant de vendre.

Lélia


#32

Bonjour à vous… j’ai lu et relu chaque message afin de les appliquer sur ma landing page de mon petit ebook. Qu’en pensez-vous ? Est-ce que je devrais ajouter ou modifier de l’information ?


#33

Pas mal! On peut avoir l’URL?

L’as-tu testé avec de la pub?

J’ai l’impression que le headline pourrait être plus fort. Des “guides pour entrepreneurs”, il y en a 1000! Mais si tu dirais “Comment éviter 2800$ en amende” ou “Comment cet entrepreneur a sauvé une vie”, etc. Quelque chose qui aspire plus le lecteur.

Mais comme j’ai dit, test et tu vas voir!


#34

Elle n’est pas encore en ligne… J’attendais d’avoir une réponse de Leadfox avant de la publier. Dans les derniers commentaires, on m’a conseillé de mettre un nom de domaine personnalisé au produit… mais je suis obligé avoir un sous domaine. Ce serait du genre : offre.formationjd/guidetrousse ou quelque chose du genre.
Je vais créer une page B en cherchant un titre plus fort :slight_smile:


#35

partage nous le lien quand tu auras une page en ligne.

C’est dommage que tu n’es pas l’autorisation d’avoir un nom de domaine
différent qui soit directement en lien avec ton produit


#36

@Olivier_Lambert @David_Bordez Comme demandé, voici ma page terminée. Le temps A/B est actif.

http://offre.formationjd.com/guide-trousse-de-secours-entreprise/


#37

Désolée pour le temps de réponse.

en révisant ta page, je ne suis pas certaine que le “pourquoi” la personne
devrait absolument prendre ton guide.

Probablement, il faudrait parler plus de la douleur, des risques
pour que la personne comprenne comment le guide va les aider.

Est-ce que les gens veulent vraiment sauver une vie (je parle ici
comme titre pour inciter les gens)et est-ce que c’est un bon incitatif
pour prendre le guide? Personnellement, je ne pense pas.

Par contre, si une personne meurt dans leur entreprise, cela pourrait
avoir de mauvais effets pour eux… alors cela les amenerait peut - etre
plus à bouger et prendre le guide. C’est une douleur pour eux…

En fait, ce que je mentionne, tu le mets à la fin… je crois que cela meriterait
d’etre au début pour capter l’attention de la personne

En détail, la zone du opt-in demanderait de petits ajustements des différents éléments.

j’espère que cela aide

Lélia


#38

Merci pour votre réponse! :slight_smile:
J’ai modifié le titre et le texte du début afin de mettre l’emphase sur le côté émotif.
Est-ce mieux ?


#39

Je trouve que ton texte est bon!

Reste à tester ça avec du monde. Tu prends LeadFox c’est ça? Si oui, tu vas facilement avoir accès à ton taux de conversion. C’est la seule façon de voir si c’est bon ou pas.


#40

Parfait! Merci beaucoup pour votre aide!!