✍🏻 Les mots pour vendre

cristinabourque · Avril 23, 2019, 7:35

Bonjour Alexe,

Waw …!! C’est beau de te voir progresser de la lecture de ton premier à ton dernier post !! Je vais aller m’inscrire à ton webinaire gratuit

Benoit_Desforges · Avril 23, 2019, 7:41

J’aime beaucoup à quel point ton contenu est meta. J’oserais pas du tout le faire avec mon audience mais c’est très assumé.

Félicitation pour tes ventes! C’est quoi le format de ta formation au juste? Quelque chose d’enregistré un peu comme Olivier? Si c’est le cas, pourquoi avoir mit une limite de nombre d’inscriptions?

Alexe · Avril 23, 2019, 7:56

Merci @cristinabourque ! Mon prochain webinaire sera offert début mai. Je vais mettre ça ici quand les inscriptions seront ouvertes.

Règle générale, plus ton audience est sceptique et a un détecteur de bullshit aiguisé, plus tu dois être transparent. Dans mon cas, comme je vends de la persuasion, les gens savent que je peux/veux leur vendre des choses. Alors je suis super directe… et ça marche !

Hier matin j’ai envoyé un courriel intitulé « 1 truc gratuit + 2 pubs » à ma liste, et j’ai eu un taux d’ouverture de malade. J’ai fait une publication Facebook sur le sujet.

C’est vrai que ce n’est pas la bonne solution pour tout le monde d’être aussi directe que moi, mais je pense que tout le monde gagnerait à l’être un peu plus.

Ma formation est offerte en direct, en fait ! Je faisais 4 webinaires de 90 minutes (un par semaine). La version qui était limitée à 7 places venait avec de l’accompagnement (mes commentaires sur tes textes + des rencontres Q&A semi-privées).

Le fait de le faire en direct me permet d’aller chercher de la rétroaction sur mon contenu, mais je veux faire une version en evergreen avec des courtes vidéos de 10-20 min pour septembre.

Alexe · Mai 8, 2019, 8:51

Salut La Tranchée!

Me revoilà, un peu stressée, mais motivée par mon deuxième lancement.

J’ai demandé leurs commentaires aux participants de ma cohorte 1, et j’ai apporté plusieurs changements à la formation. Voici la nouvelle page de vente, pour les curieux : https://lesmotspourvendre.com/go/30-jours-pour-vendre/

J’ai augmenté mon prix, qui passe de 400$ à 550$ pour la formule sans accompagnement, et de 600$ à 850$ pour la formule avec accompagnement.

Cette fois-ci, j’offre 10 places avec accompagnement.

Pour vendre ça, j’organise 2 ateliers en ligne gratuits. Ça, c’est une autre façon de dire « webinaire » sans que ça sonne aussi plate.

Voici ma page de capture pour ces ateliers : https://lesmotspourvendre.com/go/persuasion-101/

Je refais donc mon webinaire de la dernière fois + un autre sur le storytelling, parce que je suis écoeurée de voir des gens en parler partout comme si c’était une formule magique… C’est à la mode, et je pense que mon approche est différente de ce que les gens voient habituellement. J’ai appelé ça « 2 mensonges et 1 vérité sur le storytelling ».

Le premier webinaire est demain, à 14h.

Le deuxième mardi midi.

J’aimerais avoir 300-400 inscrits aux ateliers. Je mets un petit budget de pub là-dessus pour y arriver.

Mine de rien, avec mon aimant à clients des 10 mini-trucs, j’ai fait grimper ma liste de courriels. Je devrais dépasser le millier de personnes d’ici dimanche.

Je vous tiens au courant de comment se déroule mon atelier de demain. J’ai hâte!

Pascal_Cabana · Mai 8, 2019, 10:47

J’ai vu passer ta pub …aime tu vendre? Sur un carré rouge…

Curieux comme d’habitude j’ai été voir si tu avais différentes variante…j’en conclu que tu as une seule pubs et 2 audiences…

Alexe · Mai 9, 2019, 1:29

J’ai vu passer ta pub …aime tu vendre? Sur un carré rouge…

Curieux comme d’habitude j’ai été voir si tu avais différentes variante…j’en conclu que tu as une seule pubs et 2 audiences…

Yes ! Don’t underestimate le carré rouge lol.

J’ai décidé de ne pas diluer mon temps ou mon budget en testant plein de choses. Je ne pense pas que mon budget est assez élevé pour avoir des résultats probants, vu que ma campagne est sur une courte durée.

J’ai une audience de gens qui ont interagi avec mon stock, et une audience froide.

J’ai un coût par lead très raisonnable et beaucoup d’engagement dans ma liste de courriels (mes taux d’ouverture tournent encore autour de 60-70%, même mon dixième mini-truc a un taux d’ouverture super élevé), alors je suis contente.

Edit pour ajouter un p’tit update. Mon webinaire est cet après-midi. J’ai juste parlé de ma formation en mettant un mini-lien dans le P.S. de mon courriel hier. Ben crime, j’ai 2 ventes de faites, dont une avec accompagnement.

Alexe · Mai 14, 2019, 5:25

Salut tout le monde !

Les ventes ferment demain, et je viens de vendre la dernière place dans la formule avec accompagnement du programme (à 850$).

Je suis super contente.

Maintenant, je veux essayer de maximiser les ventes sans accompagnement d’ici la fermeture des portes.

Je prévois envoyer :

Ce soir : Enregistrement de mon atelier de ce midi sur le storytelling ;
Demain matin, 6h30 : Un courriel sur la possibilité de payer en 2 versements, et donc de rejoindre le programme pour seulement 275$. Dedans, je vais mettre un compteur !
Demain en PM : Un dernier courriel d’urgence, avec un compteur dedans.

Je vous reviens avec mes résultats finaux, mais en tout cas je suis enchantée d’avoir vendu toutes mes places avec accompagnement.

Steven_Gingras · Mai 14, 2019, 7:47

Je viens tout juste de te découvrir, et wow tout un cheminement! C’est fou ce qu’on peut accomplir lorsqu’on est sur son “X”!

Ta façon de rédiger est également superbe, pas étonnant que ça soit ta spécialité

annemarieplam · Mai 27, 2019, 2:39

Salut Alexe, tu es géniale. Vraiment, tu es inspirante.

Alexe · Mai 27, 2019, 9:08

Merci !

Je ne suis pas peu fière.

D’ailleurs, je viens de réaliser que je n’ai jamais fait mon bilan concernant les ventes de ma formation en ligne.

Au final, j’ai vendu 15 places.

J’ai vraiment du fun à donner mes cours. Je suis plus à l’aise, vu que c’est la deuxième fois. Je sens que je vais être prête à enregistrer des vidéos, même si c’est un peu terrifiant.

Je déménage le 5 juin. Je vais me faire un p’tit setup dans mon nouvel appart pour filmer.

Marie_Pierre · Juin 25, 2019, 2:05

WOW! Good job @Alexe, t’es inspirante.

Hâte de suivre la suite

Alexe · Août 8, 2019, 2:20

P’tit update du mercredi soir.

Mon prochain lancement

Je reviens d’un mois de vacances et je commence à préparer le troisième lancement de ma formation en ligne.

Ce lancement devrait en principe être le dernier, parce que mon objectif, après, c’est de vendre ma formation en continu. Je suis consciente que le evergreen, c’est toute une autre game, mais je me sens prête.

Je me suis acheté des lampes et un micro pour le tournage. Je vais faire plusieurs courtes vidéos de 5 à 20 minutes, réparties dans 8 modules : 4 plus théoriques, et 4 plus appliqués, qui se concentrent sur un type de texte en particulier.

Les gens pourront consommer tout ce beau contenu à leur rythme.

J’ai ben de la misère à me décider pour le prix.

C’est la « V3 » de ma formation. Je sais que mon contenu est solide et que ce sera la meilleure itération jusqu’ici. Je pense aussi offrir un groupe Facebook avec un Q&A à chaque mois…

J’y réfléchis.

Anyway, voici ce que je veux faire pendant le mois d’août concernant ma formation en ligne :

Filmer mes 2 premiers modules
Me décider pour mon pricing
Préparer ma séquence de courriels de vente
Envoyer une infolettre/semaine qui prépare le terrain
Réviser ma page de vente

Mes mandats de copywriting

Je continue à prendre quelques mandats de rédaction intéressants ici et là.

C’est cool parce que j’ai zéro besoin de faire de la prospection et je me permets de ne prendre que les projets qui me font tripper à 100%.

Le problème que j’ai, c’est que j’ai beaucoup de gens qui m’écrivent et qui assument que je charge des tarifs similaires à la majorité des rédacteurs. Je perds beaucoup de temps à gérer ça.

Je suis donc en train de me construire un petit Landbot qui explique ma tarification. Hâte de vous montrer ça.

Plus de conférences

J’ai reçu une couple d’invitations pour donner des conférences, et je suis super contente.

Malheureusement, je ne pense pas que je peux donner des détails tout de suite…

Olivier_Lambert · Août 8, 2019, 3:58

Ce qui est le fun depuis qu’on fait les rencontres secrètes est que je peux lire vos post avec votre voix! ^^

C’est vraiment hot tout ça! Il faut qu’on se parle our ton lancement

Alexe · Septembre 5, 2019, 9:36

Mon p’tit update de septembre !

1. J’organise un webinaire gratuit « pour vrai ».

Je ne suis pas encore prête pour mon lancement (il me reste encore pas mal de trucs à figure out par rapport à la V3 de ma formation), mais j’ai le goût d’interagir avec ma communauté…

Je me suis donc dit « mais qu’est-ce qui me retient d’organiser un webinaire? »

On n’est pas obligé de finir tout webinaire par un pitch de vente. Pour preuve, il n’y en aura pas dans mon webinaire de mercredi prochain.

J’ai rien à vendre.

Je vais donc donner 60 minutes de contenu gratuit en lien avec la persuasion. (Je parle de plus en plus de persuasion VS copywriting ou rédaction persuasive. Je ne sais pas encore si c’est une bonne idée, mais je trouve que ça me permet d’aborder des trucs qui vont au-delà de l’écriture and I like it.)

Je ne fais pas de pub, mais j’ai tenté une stratégie sur ma Thank You Page pour essayer d’encourager les gens à inviter leurs amis/collègues. On va voir si ça marche (et si oui, ça me fera un bon sujet, parce que y a un p’tit truc dans le texte pour que ça marche haha).

Je me dis que les gens qui rentrent dans ma liste par une recommandation vont être encore plus faciles à réchauffer.

À la fin du webinaire, je vais proposer aux gens de répondre à un p’tit sondage par rapport à ma formation.

2. Ma formation

Je suis enfin fixée sur le format et le prix.

En ce moment, je travaille fort sur ma nouvelle page de vente + ma séquence de courriels de vente qui va tourner en evergreen.

Je pense faire un dernier « lancement » ce mois-ci.

L’idée, c’est de récompenser les gens qui me suivent depuis un bout. (Je reçois chaque semaine des questions par rapport à mon prochain lancement!).

Je voulais organiser une pré-vente avec un rabais assez important sur le prix « réel», qui va rouler en passif par la suite.

3. Je donne une conférence au même événement qu’@Olivier_Lambert

Patrick m’avait approchée après m’avoir vue en conférence à l’événement de Sylvain Carufel, au printemps.

J’ai dit oui tout de suite, mais je ne connaissais pas la brochette d’invités.

Maintenant, j’ai un peu la pression.

Sans blague, je sais que ça va être génial + je suis présentement en coaching avec Communication Futée pour amener mes prises de parole à un autre niveau.

Ann26 · Septembre 11, 2019, 8:03

inscrite !
j’attends ton webinaire avec impatience

Alexe · Octobre 31, 2019, 3:28

Bon ! Je suis due pour mon update du mois d’octobre/novembre.

Retour sur le podcast

Sérieux, quelle belle expérience.

J’ai passé pas mal de temps avec @Olivier_Lambert et @melodie_lambert.

J’ai adoré mon expérience sur le podcast + le tournage de la formation avec Olivier. C’était super le fun et j’ai eu plein de bons commentaires.

Pour vrai c’est fou les retombées de ça. Encore maintenant, j’ai des gens qui m’écrivent parce qu’ils viennent de me découvrir via l’épisode.

Je pense abandonner les mandats de rédaction

Là je suis en grosse réflexion à savoir si je vais complètement arrêter les mandats de rédaction.

J’ai mis en place un formulaire de candidatures sur mon site web. C’est très cool parce que ça marche… mais à toutes les fois que je reçois une notification, mon coeur se serre.

Je me rends compte que même si les mandats m’apportent des $$, c’est un million de fois moins gratifiant que ma formation en ligne ou mes conférences.

Je suis en train de certifier 2 premiers copywriters en cachette (yep, je teste un programme certifiant en cachette, c’est hot non?) et je me verrais bien leur refiler tous mes mandats potentiels pour me concentrer à 200% sur ce que j’aime: apprendre sur la persuasion, pis enseigner ce que je sais.

Je pense que ma décision est prise, pour vrai. Sur le coup ça va être un peu déstabilisant (j’ai fait un gros % de mes revenus avec des mandats, cette année), mais je veux que mon entreprise serve ma vie, et pas l’inverse.

Je suis en plein lancement de ma formation

Pour l’occasion, j’organise 3 ateliers en ligne (gratuits) sur la rédaction persuasive.

Je fais voter les gens pour leur sujet préféré et ça marche vraiment. Les gens m’écrivent pour me dire qu’ils sont déchirés.

Hier, j’ai donné mon premier atelier, sur le pricing, et j’ai eu plein de plaisir (il y avait 80 personnes présentes en live).

J’ai déjà fait 3 ventes ce matin. Je suis en pré-vente jusqu’au 18 novembre, après quoi mon prix va monter.

Ma page de vente est ici, pour les curieux :
https://lesmotspourvendre.com/go/formation/

(C’est encore plus drôle de la regarder après avoir vu le webinaire sur le pricing, parce que j’utilise plusieurs de mes propres trucs dans la page.)

Après, je m’essaie à l’evergreen

Et ça me fait un peu peur.

Mais j’ai une MAGNIFIQUE séquence de courriels. Pour vrai. J’ai hâte de l’automatiser parce que mes courriels de vente sont mes meilleurs en carrière.

Pis tsé, j’ai aucune raison de fonctionner par lancements. Ma formation va être complètement pré-enregistrée. J’haïs ça la fausse urgence. Je pense que je peux vendre sans.

Kaylynne_Johnson · Novembre 1, 2019, 2:18

Premièrement, t’es hot.

Deuxièmement, t’es hot.

J’ai le même questionnement concernant mes mandats VS mes services en ligne VS mes formations. Je me suis tellement mis dans le trou financièrement avec des mandats qui ont été délégués en tout ou en partie aux mauvaises personnes, je suis encore en train de m’en remettre au niveau de mes sous, de mon stress et de mon petit coeur.

T’sais le coeur qui serre… c’est pas juste un signe. C’est un fait. Si tu te dis « ah non… » chaque fois qu’une nouvelle demande entre…

Puis certifier des gens c’est parfait. La demande est là, tu es juste ailleurs avec ton offre. Mais pourquoi pas en bénéficier quand même?? T’es la Melissa Mayer de la rédaction persuasive! Hahaha! Si tu ne la connais pas (ça m’étonnerait, mais bon) va voir son modèle et écoute son entrevue sur le podcast de @genevievegauvin. Ça va être très révélateur.

L’evergreen, c’est la clé. Pis c’est aussi un merveilleux terrain de jeux. Tu vas apprendre plein d’affaires, pouvoir faire plein de tests et je sens que c’est là qu’un infopreneur peut vraiment s’émanciper.

Long roman, mais bref: VAS-Y FORT.

Alexe · Novembre 19, 2019, 7:38

Eille ! J’avais comme manqué ton message. Pis là je le lis et je suis toute contente.

Tu as raison, pour Mélissa ! J’ai écouté son entrevue sur le podcast de Geneviève, et c’est un modèle hyper intéressant que je pourrais clairement répliquer dans le monde du copywriting.

Oui. C’est aussi ce que je crois ! Puis bon, je ne vais pas non plus me croiser les bras et ne rien faire. J’offre quand même un certain accompagnement à mes participants à travers les Q&A et le groupe Facebook.

Parlant de participants…

WTH, j’ai vendu plus de 50 places.

C’est mon record de $. Mon record de clients. Mon record de toute.

En même temps, je n’ai jamais eu autant de visibilité :

J’ai été interviewée sur plusieurs podcasts cet automne (donc celui d’Olivier!)
J’ai donné 2 conférences au mois de novembre, en plein pendant mon lancement.
J’ai organisé au total 4 webinaires.

Fait intéressant : je ne suis pas allée chercher de nouveaux leads pour ce lancement. Mes participants était dans ma liste de courriel (un peu plus de 1600 contacts maintenant) depuis un p’tit bout.

Matthieu_Desroches · Novembre 22, 2019, 1:52

Hey @Alexe, super résultats bravo!!

Au niveau de tes 4 webinaires, je serais curieux d’en savoir plus sur la stratégie que tu as utilisé.

Était-ce des webinaires en direct?
Comment as-tu publicisé les webinaires?
Quel logiciel as-tu choisis
As-tu eu bcp de conversion ds les webinaires?

Je te pose la question pcq c’est la prochaine stratégie que j’aimerais utiliser pour promouvoir mon cours en ligne en Evergreen.

Alexe · Novembre 25, 2019, 4:38

Salut Matthieu !

Mes webinaires étaient en direct, et j’offrais des enregistrements.

J’ai eu 400 inscrits au total, record de 100 en direct. Pis comme y en a un qui est tombé sur la journée des multiples pannes d’électricité partout au Québec, j’en ai fait un avec juste 45 personnes en live.

Je donnais une limite de temps pour regarder les enregistrements (sinon les gens ne le font JAMAIS).

Moi je suis hyper transparente dans mon marketing, alors j’annonce dès la première minute que je vais leur vendre quelque chose à la fin. Je n’ai pas fait de gros pitch de vente, juste parlé de ma formation relax.

Mes webinaires avaient lieu :

Le 30 octobre
Le 2 novembre
Le 6 novembre
Le 18 novembre

V’là un screenshot de mes ventes dans ThriveCart pour te donner une idée de la répartition :

J’ai ouvert les ventes le 31. Y a un pic évident lors du webinaire du 6. L’autre pic est juste après ma conférence la fin de semaine du 9-10 à l’événement de Patrick Leroux.

Pis la montée à la fin, ben c’est les « dernière minute » de ce monde.

Je n’ai pratiquement pas fait de pub pour ce lancement (moins de 150$). Je me suis concentrée sur ma liste de courriels (environ 1600 personnes).

La seule pub FB que j’ai faite, c’était pour aller chercher des gens qui me connaissaient déjà. Elle les amenait à s’inscrire aux webinaires.

Si tu veux jaser avec quelqu’un qui a BEAUCOUP d’expérience avec les webinaires, en direct comme automatisés, écris à @CharlesDavignon. C’est le king.