Bonjour !
Je m’adresse ici aux gens qui prévoient ou qui ont déjà tenté de percer le marché américain. J’ai besoin de conseils et je vous présenterai mes stratégies.
Bon je me lance. Ça fait maintenant plus d’un an et demi que je travaille pour l’entreprise Braille Jymico. En gros, nous rendons accessibles toutes sortes de documents pour plusieurs handicaps. Transcription et impression en Braille, en gros caractère et adaptation de texte électronique.
À l’interne, nous appelons ce mandat le projet des 5 000. Nous voulons rejoindre tous les établissements universitaires aux États-Unis.
Je suis donc à l’étape du développement de ma stratégie de communication et d’expansion.
Vous vous doutez bien que ce sera une première pour moi. Pour l’instant, j’ai rédigé un courriel d’introduction et un scénario de cold call. Ma stratégie n’est pas complète, mais je prévois commencer par un état ayant environ 30 établissements scolaires et les diviser en 2 groupes. L’un que j’appellerai et l’autre que j’enverrai un courriel comme premier contact.
Je dois aussi;
- Déterminer le processus décisionnel de mon client
- Définir des personas
- Cibler les craintes
Quand tout ça sera fait, je me fixerai des objectifs de contacts à rejoindre.
Je suis donc ouverte à toutes vos suggestions ! J’espère que l’effet de communauté pourra m’aider.
Merci
Anne-Julie
